Futbolda doğru pazarlama ve efektif satış

DOĞRU STRATEJİ & EFEKTİF PAZARLAMA: LUIS NANI & ROBIN VAN PERSIE

Bugün bir farklılık yapıp saha içinde oynanan oyun yerine, futbolun masa başı ve saha dışında nasıl oynanması gerektiğine dair bir değerlendirme yapıp, futbolun ekonomik / pazarlama boyutunu ele alacağım. Bunu yaparken de Fenerbahçe’nin yeni yıldız transferleri Robin Van Persie ve Luis Nani’yi örnek olarak kullanmak bana bir sürü done vereceği için işim açıkçası epey kolay olacak.

Futbol artık sahada 22 tane adamın amacının kale direklerinin arasından yuvarlak bir nesneyi geçirmek olan bir spordan çok daha fazlası. Para sirkülasyonunun zirve yaptığı, kulüplerin doğru yönetildiği takdirde inanılmaz kar edebildiği, futbol dışı olan binlerce markayı bile içine dolaylı yoldan alan sektörlerinden biri haline geldi. Fenerbahçe de çok şükür ki bu sene itibarı ile izlediği doğru transfer politikası vasıtasıyla bu devasa pastadan ufak bir dilimi kapmış gibi gözükmekte. Dilime ufak dediğime bakmayın, belki de Türk spor tarihine düşmüş en büyük dilim bu dilim.

Fenerbahçe maalesef 3 Temmuz kumpas sürecinde ve sonrasında büyük itibar kaybına uğramış, isim bilinirliliği ve marka değeri dibe vurmuş bir kulüp haline gelmişti. Kulübün uluslararası alanda adının geçtiği her haber içeriği negatif bir anlam taşıyor, taraftarının kalbini ve şevkini kıran nitelikte oluyordu.

Oysa şimdi dünya tersine döndü ve Sarı Lacivert renklere sahip bu büyük camiada o süreç adeta hiç yaşanmamış gibi her haliyle mükemmelin de ötesinde bir geçiş yaşanıyor.

Kjaer ile başlayıp Nani ve Persie ile sonlanan yüksek profilli oyuncu transfer etme stratejisi ile Fenerbahçe’nin kısa sürede en büyük kazancı uluslararası alanda dünyanın gündemine oturması oldu. Sarı Kanaryalar Şampiyonlar Ligi’nde Chelsea ile çeyrek final oynadıkları sene bile bu kadar dünyanın merkezinde yer almamıştı. Kulüp 3 haftadır gerek görsel, gerek internet gerekse sosyal medyada dünya çapında konuşulan bir kulüp haline geldi ve dün Van Persie’nin İstanbul’a inmesiyle marka farkındalığı olarak zirveyi gördü. Bundan sonra sportif başarı geldiği takdirde Fenerbahçe yaptığı yatırımın karşılığını fazlasıyla alacaktır.

Nani& Van Persie Transferlerinin Finansal Boyutu:

• Kulüp bu sene itibarı ile ciddi zamlanmış fiyatlara rağmen kombinede hem satış hem de gelir rekoru kıracak. 35.000’inin üzerinde kombine satacak olan ekip şimdiden transferlerin parasını çıkardı.
• Fenerbahçe Taraftar Kart ve Hedef 1 Milyon Üye projeleri tarihinin en büyük ilgisini görüyor. İlk defa kombine almaya giden binlerce taraftar kartlarını çıkartıp, kulübe üyelik için kuyruklara giriyorlar.
• Kulüp Fenerium dükkanlarında satmak için forma yetiştiremiyor. Hatta Göztepe FeneriumOutlet’ın bir gün içerisinde 1000′den fazla forma sattığını, müşteri talebine stok bazında cevap veremediğini ve kulüpten daha fazla forma istediğini söyleyebilirim.
• Nani ve Van Persie gibi isimler ile birlikte Fenerbahçe kulübünün marka değeri de arttığı için kulübün reklam gelirlerinin ciddi derece artacağını ekonomik olarak söylememiz farz.

Bu saydıklarım kulübe sadece 3 hafta içerisinde inanılmaz prestij kazandıran ve maddi olarak gelir kapısı yaratan ekonomik faktörler. İlerleyen haftalarda özen ile hazırlanmış pazarlama projeleri ile birlikte daha pek çok ekonomik kazanç yaratacak modeller göreceğiz.

Nani& Van Persie Transferlerinin PR ve Pazarlama Boyutu:

• Sadece dünü baz aldığımızda Van Persie transferini manşetten veren bazı yayın organları: ESPN, Goal, Bleacher Report, BBC, Sky Sports, Mirror. Aynı medya organları Luis Nani transferini de manşetlerinden duyurmuştu.
• Luis Nani ve Robin Van Persie’nin sadece Twitter üzerindeki toplam takipçi sayıları 11 milyon. Facebook’u da eklediğimiz zaman bu rakam 20 milyonu buluyor. Bunun önemini şöyle anlatayım; Van Persie’nin dün uçağının kalktığına ve İstanbul’a gideceğine dair attığı tweet sadece 12 Temmuz günü dünyada minimum 1 milyon insana ulaştı.
• Milyonlarca takipçisi olan uluslararası Twitter ve Facebook hesapları Fenerbahçe’nin Topuk Yaylası, Faruk Ilgaz ve diğer tesislerini tanıtarak Fenerbahçe’nin de Avrupa’nın gelişmiş kulüpleri gibi imkânlara sahip olduğunu bütün âleme gösterdi.
• Nani’nin dandik bir hazırlık maçında attığı frikik golü hem sosyal medya hem de ana akım yabancı medyada gösterildi.
• İngiliz Mirror da dâhil olmak üzere birçok yabancı ve özellikle futbolun beşiği İngiltere kaynaklı gazetelerde Van Persie ayrıldığı için ağlayan İngiliz çocuğu İstanbul’a Van Persie ile görüştürmeye getirmek için Fenerbahçe taraftarları tarafından kampanya başlatıldığı yazıldı.

Bu tarz sosyal, popülerlik ve pozitif geri dönüşü olacak reklamı para ile yaptıramazsınız. O kadar kıymetli ki bunlar tarif etmenin imkânı yok. Bu tarz PR çalışmalarının geri dönüşünü ilerleyen zamanlarda yaşayıp göreceğiz.

Nani& Van Persie Transferlerinin Türk Futbolu ve Türkiye Ligi için Önemi:

Portekiz milli takımının yarısı Türkiye’de oynuyor. Sırf o coğrafyadan bile milyonlarca futbolsever bundan böyle Türkiye futbol ligini takip edeceklerdir.

• Sırf Sneijder, Van Persie, Nani gibi yıldız isimler yüzünden LİG TV uluslar arası pazarda konum sahibi olacak, maç yayınlarını daha fazla ülkeye pazarlayacaktır.
• Ligin artan marka değeri yayın gelirlerine de yansıyacak, futbol kulüplerimiz çok değil 1-2 sene içeride havuzdan çok daha fazla para alacaktır. Bunun için özellikle yatıp kalkıp Aziz Yıldırım’a dua etsinler.
• Son yıllarda statlarda yaşanan boşluk en azından Fenerbahçe maçlarında full-kapasite göreceği için geçtiğimiz yıllara oranla seyirci ortalaması artacaktır. Van Persie ve Nani gibi isimleri Kayseri, Antep gibi şehirlerde izlemek gerçekten ütopik ve buna imkan sağlayanlara sonsuz teşekkürler.

Diyeceğim odur ki; Fenerbahçe hem kendi geleceği hem de ülke futbolunun geleceği adına herkesin teşekkür ve takdir etmesi gereken, inanılmaz boyutta bir iş başardı. Taraftarı olduğum bu kulübün yönetim kurulu üyelerine harcadıkları emek, mesai ve maddi kaynakları için çok teşekkür ederim.

Lakin, edeceğim teşekkürün en büyüğü yıllar sonra futbol takımını profesyonel ellere ve güzel, beyaz bıyıklı insan Mr. Giuliano Terraneo’ya bırakan Aziz Yıldırım’a dır.

Fenerbahçe taraftarı vefakâr ve sadık bir taraftar kitlesidir. Harcadığınız paraların ve emeklerin karşılığını vermek bu takıma gönül vermiş taraftarları olarak bizlerin en büyük borcudur. Siz ve yönetim kurulunuz bu takımı bu tarz profesyonel yönetim tarzı ile yönettiği müddetçe bu taraftar kemikleşmiş bir bütün olarak her zaman en büyük destekçiniz olarak yanınızda olacaktır.

Sonsuz teşekkürler,

@josephintavugu